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奇帅李雪东:中国家电市场需要弘扬“剑道” 家电网® HEA深度原创滕州彭庆国

2017-07-18 01:54长春新闻网-长春信息网|长春信息港|长春百姓网|长春生活网编辑:www.imartcc.com人气:


家电网-HEA.CN报道:如今,家电市场仍然充斥着各种形式的价格战、贴身肉搏战,有些企业甚至采取杀鸡取卵式的手段,以牺牲企业长久稳定经营的方式来抢市场,其结果往往是得不偿失。这种情况一方面反映了业内部分企业缺乏核心竞争力、基础功力不扎实,另一方面说明企业缺乏长远的经营发展战略和眼光。

剑锋所指,所向披靡。

剑道是属于武术的运动,初学时需要使用体力来施展剑技,当技术成熟后,则较多以智能谋略取胜。

当前的家电行业,犹如一个激烈竞争的赛场。经过30多年市场经济的淘汰机制,留下来的都是具有较高水平的“种子选手”。

在这样的赛场上,仅凭力气、凭技术很难赢得竞争,要想取得最后的胜利,必须要在智慧、谋略上下功夫,通过长期的实战,摸索出真正适合当下市场环境的竞争策略。

然而,真正领悟这个道理的家电企业似乎不多。如今,家电市场仍然充斥着各种形式的价格战、贴身肉搏战,有些企业甚至采取杀鸡取卵式的手段,以牺牲企业长久稳定经营的方式来抢市场,其结果往往是得不偿失。这种情况一方面反映了业内部分企业缺乏核心竞争力、基础功力不扎实,另一方面说明企业缺乏长远的经营发展战略和眼光。

“奇帅不会为了眼前利益牺牲企业长远利益,不会主动打价格战”,奇帅电器营销总经理李雪东强调,“奇帅谋求的是品牌的发展和整个产业的壮大,我们愿意与广大代理商一起,携手合作,互利共赢,共同把市场做大、做强!”

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聚焦:集中优势兵力,重点突破 

2017年初,奇帅召开新年度的营销精英会议。会上,李雪东提出了新年度营销纲领——“聚焦营销”思想,并推出“两会两工程”的战略规划。

聚焦营销指奇帅将集中和整合优势资源,对优势品牌、渠道和项目进行重点扶持,利用企业有限的资金和资源,达到利益最大化的目的。

聚焦营销的思想并不难理解,早在2000多年前的春秋时期,《孙子兵法》就提出:“我专为一,敌分为十,是以十攻其一也。”将聚焦的理论运用得最出神入化的当属毛泽东,他总结的“集中优势兵力,各个歼灭敌人”的军事战略,成为指导中国军队最终获得解放战争胜利的关键军事思想。

聚焦营销的核心,一是确定“焦点”,即什么样的项目值得重点投入;二是落实行动,把精力、人力、物力和财力,全都聚焦到一点上去。

奇帅将“焦点”确定为奇帅、富士山两大主品牌。首先,这两大主品牌都拥有深厚的市场基础;其次,这两大主品牌的形象好,口碑好,具有重点投入的潜力。

同时,对重点的、优势的渠道,奇帅同样采取聚焦的策略,进行广告、终端、推广、促销等资源的重点扶持,充分挖掘潜力,让优势终端产出倍增效益。

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锁定:战终端,千里“铸剑”和“亮剑” 

终端成为奇帅2017年整个营销规划中的重要一环。在李雪东提出的“两会两工程”战略规划中,对奇帅现有的渠道体系和终端布局进行了重新梳理。

其中,针对代理商体系,奇帅将现有的全国代理商分为三个层级,分别是:200万元以上、300万元以上和500万元以上,对这些代理商进行精细化的管理和服务。

针对终端,奇帅则是首先围绕奇帅、富士山两大主品牌,分别优选出50位代理商、每个代理商培育20个终端,对这些战略性终端进行重点资源投入,按规范性标准进行打造,使它们成为奇帅和富士山两大品牌的战略阵地。

为了顺利推进“两会两工程”的战略目标,从3月份开始,奇帅已经强势启动了“百团大会战之千里铸剑”行动,由红奇兵推广小分队深入终端一线,帮助经销商搞活终端,提升形象,拉动销售。在重庆、湖南、江西、浙江、贵州、四川、河南、广西等多地,都能看到红奇兵们在市场上忙碌而活跃的身影。

“‘千里铸剑’行动之后,奇帅马上就会开展‘百团大惠战之千里亮剑’行动,‘亮剑’的目的就是实实在在帮助代理商和经销商做市场,把销量搞上去,提升单店销售额和利润。”李雪东信心满满地表示。

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共赢:厂商合力,弘扬“剑道”精神

(来源:长春百姓网)

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